การเดินทางสู่ธุรกิจเครือข่าย

ลำดับตอนที่ #4 : การเดินทางสู่ธุรกิจเครือข่าย 5.1 : แผนธุรกิจที่หลายคนไม่เคยได้รู้มาก่อน

////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

ตอนที่ 5.1 : แผนธุรกิจที่หลายคนไม่เคยได้รู้มาก่อน

------------------------------------------------

แผนที่สำเร็จหรือล้มเหลวนั้นมันวัดกันที่การจัดการของคน

ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจไหนก็ตาม ความยั่งยืนจะวัดกันตรงนี้

////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

 

ตอนย่อย ต่อเนื่องจากตอนที่ 5 จะเป็นการอธิบายแผนธุรกิจ ที่ส่วนตัวผมเองนั้นได้ประมวลและให้คนที่ทำธุรกิจเครือข่ายที่ไว้ใจได้ ได้ลองประเมินดูว่าเป็นอย่างไรบ้าง 

 

แผนธุรกิจที่หลายกลุ่มมักจะดำเนินการเสมอๆ คือ การชวนคนให้ทำธุรกิจเป็นหลัก ภาพนี้บางคนอาจจะเห็นคนชินตาว่า ชวนให้มาฟัง ชวนให้มาสมัคร ชวนให้มาทำ ซึ่งหลายคน (ส่วนใหญ่ๆ) ไม่ได้ชอบแนวทางนี้สักเท่าไหร่ แม้ว่าบางบริษัทจะบอกว่า ไม่ได้บังคับ ไม่ได้เชื้อเชิญ ไม่ได้ขืนใจ ไม่ได้ตื้อให้กวนใจ เหตุผลเป็นเพราะว่าคนชวนนั่นเองที่บ่งบอกออกมาได้ชัดเจนว่า ไม่ได้ชวนเพราะเค้าแต่ชวนเพราะตัวเอง ข้อดีง่ายๆ คืออัตราการเติบโตในช่วงแรกจะสูงมากโดยเฉพาะในกลุ่มนักเรียน นักศึกษา (เหตุผลขอให้มาคุยกันส่วนตัวแทน) 

 

การโทรล่ารายชื่อสิ่งที่หลายคน ติดใจหนักมากว่า ทำไมต้องทำแบบนั้น ?? ถ้าไม่ทำแบบนั้นล่ะ ?? แน่นอนว่านั่นคือไม่มีรายได้น่ะสิ แล้วสุดท้ายจะมาทำเพื่ออะไร ?? (เป็นคนดี การกุศล ?) 

 

จุดอ่อนที่ร้ายแรงของการดำเนินการแบบนี้ คือ จะมีคนที่ไม่ได้เสมอนั่นคือคนที่ชวนสุดท้ายจะไม่มีทางได้รายได้อะไรเลย นั่นจะหมายความว่าจะผิดตามเป้าหมายเพื่อให้เกิดรายได้ขึ้นมา และจุดอ่อนอีกอย่างคือ ไม่สามารถหยุดการชวนคนได้ เมื่อใดก็ตามที่ไม่สามารถชวนคนได้อีกนั่นจะเริ่มเป็นหายนะขั้นแรก 

 

ส่วนแผนธุรกิจที่บางกลุ่มเริ่มพยายามสร้างวัฒนธรรมแบบนี้ขึ้นมาแทน คือ การชวนคนให้ใช้สินค้าเป็นหลักเมื่อสนใจในธุรกิจเมื่อไหร่ค่อยแนะนำให้ทำธุรกิจแทน ธุรกิจเครือข่ายตาม Concept รายได้จะมาจากการซื้อสินค้าไม่ว่าจะเป็นผู้แนะนำโดยตรงหรือผู้แนะนำต่อๆกันมา ดังนั้นแล้วถ้าไม่เกิดการซื้อสินค้าเมื่อไหร่ จะไม่มีทางเกิดรายได้ขึ้นแน่นอน โดยเฉพาะรายได้ขั้นต่ำต่อเดือน การหาผู้ติดใจในสินค้าแน่นอนว่าทำให้เกิดการซื้อสินค้าใช้ซ้ำอย่างต่อเนื่องเอง ในบางกลุ่มจึงเริ่มแผนธุรกิจในลักษณะนี้บ้างแล้ว 

 

จุดอ่อนแน่นอนเลยว่า อัตราการเติบโตนั้นจะเชื่องช้ามาก เนื่องด้วยจะทำให้เกิดการติดใจในสินค้าได้นั้นจะต้องใช้ระยะเวลาในการทดลองสินค้า จนเกิดความพึงพอใจแล้วจึงค่อยใช้งานอย่างต่อเนื่องเอง ซึ่งทำให้หลายคนที่รับข้อมูลมาว่า จะได้เงินแสนภายใน 3-5 เดือนนั้น อาจจะเป็นความหวังที่ยากมากสำหรับแผนธุรกิจนี้ 

 

ใครจะเลือกใช้แผนธุรกิจแบบไหน ต้องการภาพแบบไหน ขอให้ทำธุรกิจอย่างเปิดเผยทุกอย่างเท่าที่จะทำได้ และที่สำคัญนั้นคือทักษะและข้อมูลของบริษัท รวมทั้งสินค้าด้วยเช่นกัน ใครบอกว่าธุรกิจเครือข่ายไม่ใช่การขายนี่กำลังหลอกตัวเองแล้วครับ ถ้าไม่ขายสินค้า ก็ขายภาพลักษณ์ตัวเอง เป็นปกติของโลกธุรกิจ

 

ตอนย่อยต่อไป หลักเกณฑ์ในการประเมินธุรกิจเครือข่ายที่สำคัญของผมเอง และเชื่อว่าหลายคนคงจะมีหลักเกณฑ์นี้เป็นส่วนประกอบบ้างไม่มากก็น้อย