การเดินทางสู่ธุรกิจเครือข่าย

ลำดับตอนที่ #2 : การเดินทางสู่ธุรกิจเครือข่าย 2 : กระบวนการที่เกิดขึ้นจากเครือข่าย??

////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

ตอนที่ 2 : กระบวนการที่เกิดขึ้นจากเครือข่าย??

------------------------------------------------

ใช้เวลา 2 สัปดาห์เพื่อตัดสินใจ และจะใช้เวลาสักพักเพื่อเรียนรู้

////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

 

ถึงตอนนี้ผมเองก็ศึกษาและกำลังตกผลึกกับขั้นตอนอะไรบางอย่างที่เกิดขึ้นจากธุรกิจเครือข่ายอยู่เหมือนกัน ซึ่งเอาจริงๆแล้ว ขั้นตอน รูปแบบ สับสน มึนงง เยอะแยะ เหมือนกัน >< ตอนที่สองนี้เลยกะว่าจะมาสรุปถึงกระบวนการที่เกิดขึ้นเมื่อเข้าสู่ธุรกิจเครือข่ายกันบ้าง 

 

Step แรกที่จะต้องเจอเลยคือการต้องชวนคนมาให้ได้ (ไม่ว่าธุรกิจเครือข่ายไหนก็ตามก็ต้องมีขั้นตอนนี้) เพื่อให้เกิดลูกทีมเกิดขึ้นและมีรายได้จากการซื้อสินค้าของลูกทีมด้วยเช่นกัน เผินๆ แลดูเหมือนง่าย แต่จริงๆ แล้วไม่ใช่ว่าชวนแล้วจะได้คนมาทันที หรือว่า ควรจะชวนกันทุกคนเสมอไป กลยุทธบางกลุ่มก็ใช้วิธีพูดคุยกับคนแปลกหน้า กลยุทธบางกลุ่มก็ใช้วิธีมอบบุญให้ กลยุทธบางกลุ่มก็ชวนมาตรงๆเลยเนี่ยแหละ กลยุทธบางกลุ่มค่อยๆตลบ ตะล่อมไปเรื่อยๆ กลยุทธบางกลุ่มก็โจรเลย ไม่ว่าจะเป็นกลยุทธอะไรก็ตาม จะดีหรือไม่ดี ผลลัพธ์แต่ละคนอาจจะไม่ต่างกันตอนเริ่ม แต่อาจจะต่างกันในระยะยาว 

 

Step สองการเข้าไปเรียนรู้ระบบ หรือในบางกลุ่มอาจจะให้ทดลองสินค้าเลย อันนี้แล้วแต่กลยุทธเลยล่ะว่า แต่ละกลุ่มจะมีขั้นตอนหรือกระบวนการอย่างไรบ้าง หลักๆ จะมี 2 แบบคือ เรียนรู้ระบบนั่นคือ สื่อ, เข้าประชุม, เข้ากิจกรรมต่างๆ กับทดลองใช้สินค้าของเครือข่ายซึ่ง ถ้า Step สินค้าไม่ผ่านก็คงไม่มีความจำเป็นที่จะต้องทำธุรกิจเครือข่ายสักเท่าไหร่ แต่ทั้งนี้ทั้งนั้นมันแล้วแต่ความต้องการของแต่ละคนด้วยเช่นกัน อย่างเช่น อาหารเสริมบางคนก็ไม่ได้รู้สึกว่าควรจะต้องใช้ หรือ เครื่องสำอางผู้ชายคงไม่ได้ต้องการมากขนาดนั้น 

 

Step สามการเริ่มต้นการสอนงานให้เป็น แน่นอนครับว่าธุรกิจเครือข่ายถ้าไม่สร้างเครือข่ายก็คงไม่ถือว่าเป็นธุรกิจเครือข่าย ทั้งนี้ขึ้นกับแผนรายได้ของบริษัทด้วยว่าจะเอื้อให้เกิดรายได้ในทิศทางไหนอย่างไรบ้าง บางกลุ่มจะต้องชวนคนให้ได้มากๆ หลายๆคน บางกลุ่มจะเน้นให้ชวน 1 ต่อ 2 ไปเรื่อยๆ บางกลุ่มก็เน้นให้เกิดการสร้างยอดแบบขั้นบันได แต่ไม่ว่าจะเป็นแบบไหนก็ตาม การสอนงานเพื่อให้เกิดวิธีการที่ถูกต้องมันก็มีหลากหลายรูปแบบ เอาจากรูปแบบของกลุ่มผมเองดีกว่าครับ 

 

1. WHY I JOIN? แต่ละคนมีเหตุผลในใจกันอยู่แล้ว ตั้งแต่ตอนที่เริ่มถูกชวน จนกระทั่งตัดสินใจสมัครนั้นคืออะไรกันแน่ 

2. ความเข้าใจในกฎของการดึงดูดของการตลาด แน่นอนว่าทักษะของแต่ละคนนั่นแหละที่จะเป็นตัวบอกว่าจะดึงดูดได้สักเท่าไหร่ 

3. ความเข้าใจในการทำงานขององค์กร อันนี้แล้วแต่บริษัทด้วยว่าควรจะให้รู้ถึงขั้นไหนอย่างไร แต่ตัวผมเองแน่นอนว่าผมจะมองให้เห็นถึงภาพไกลๆว่า เมื่อทำแล้วจะเกิดอะไรขึ้นได้บ้างและจะมีบทบาทหรือหน้าที่อะไรอย่างไรบ้าง 

 

ส่วนกระบวนการอื่นๆ อาจจะยังไม่เสนอในครั้งนี้ เพราะมีรายละเอียดเยอะมาก ><' 

 

Step สี่เมื่อเริ่มต้นออกไปลุยสนามแล้ว จะหนีไม่พ้นกระบวนการที่เรียกว่า Reflection (หรือ After ตามกลุ่มของผม) คือการได้สะท้อนสิ่งที่ตัวเองกระทำออกมาว่าได้ทำอะไรไปบ้างพูดอย่างไร ใช้น้ำเสียงอย่างไร มีผลตอบรับอะไรมาบ้าง สุดท้ายควรจะต้องปรับปรุงอะไรบ้าง 

 

เมื่อองค์กรโตไปสักระยะ คราวนี้จะเป็นเวลาในการจัดการคน หรือ บริหารคนแล้ว จากเดิมหน้าที่ชวนคน หรือแนะนำคนใหม่ อาจจะเริ่มน้อยลงไปบ้าง แล้วคอยช่วยเหลือคนใหม่ๆ จากลูกทีมแทน คราวนี้บทบาทจะเปลี่ยนไปค่อนข้างชัด ซึ่งจะต้องเข้าใจในการทำงานของคนบ้าง พูดให้กำลังใจ หรือให้คำแนะนำต่างๆที่เกิดขึ้นจากการทำงาน อย่างเป็นจริง ขั้นตอนนี้บางกลุ่มอาจจะใช้วิธีกองโจร หรือไม่ซื่อ เพื่อให้ตัวเองได้ยอดสูงขึ้น แต่อาจจะทำให้ลูกทีมหนีไปได้ ขั้นตอนนี้อาจจะยังไม่ลงรายละเอียดมากนักเพราะตอนนี้ก็ยังไม่ได้เป็นอยู่นะ 

 

จากนั้นเมื่อองค์กรมีขนาดใหญ่มากขึ้น หน้าที่ต่อมาจะเป็นการดูแลองค์กรในภาพรวมแทน (คล้ายกับทำหน้าที่ผู้บริหารแล้ว) เช่นการประชุมวางแผนสร้างกิจกรรม การผลิตสื่อเพิ่มเติม หรือแม้กระทั่งการวางนโยบายต่างๆ ในเครือข่ายของแต่ละคน 

 

พอมาศึกษาถึงจุดนี้แล้ว อาจจะแลดูเหมือนง่ายๆ แต่แน่นอนว่ามันคือธุรกิจ ที่จะต้องใช้ศาสตร์ของธุรกิจเข้ามาเป็นส่วนช่วยในการดำเนินการ 

 

ไม่ว่าแต่ละคนจะมีเครือข่ายสักเท่าไหร่ก็ตาม ไม่ว่าแต่ละคนจะเป้าหมายแค่ไหนก็ไม่รู้ ที่สำคัญอยู่ที่ตัวเองว่าจะเรียนรู้ตรงนี้ได้หรือป่าวนั่นแหละ

 

ตอนต่อไป ผมเองได้รู้จักน้องๆ นศ. คนหนึ่งที่ทำธุรกิจเครือข่ายมา 1 เดือน แต่มีจำนวนเครือข่ายอยู่ 20-30 คน โดยน้องคนนี้บอกมาว่า พูดไม่เก่ง เพื่อนไม่เยอะ แต่เค้าพยายามกันที่ทักษะ ??? ผมเองก็สงสัยและสนใจเหมือนกันว่า สิ่งนั้นคืออะไร ??? หรือว่าแค่เรื่องลวงตาเฉยๆ ผมจะเก็บข้อมูลมาเขียนในตอนต่อไปครับ :) ถ้ามีข้อมูลมากกว่านี้อาจจะเพิ่มในส่วนการพูดคุยกับบุคคลระดับสูงในธุรกิจเครือข่าย และถามถึงแนวคิดกับหลายๆ คน

 

(ที่มาของตอนต่อไป คือ ผมเองไม่ค่อยพูดอะไรมากนัก คิดมาก เพื่อนไม่ค่อยเยอะหรอก [ส่วนใหญ่ไม่ได้ติดต่อไปมากกว่า] เลยสงสัยว่าที่ผ่านมาเป็นยังงั้นจริงหรือป่าว)