คืนค่าการตั้งค่าทั้งหมด
คุณแน่ใจว่าต้องการคืนค่าการตั้งค่าทั้งหมด ?
ลำดับตอนที่ #4 : Chapter 2: Market Survey (1)
-2-
Market
Survey
ร้าน้าทีุ่ลุเสถียรแนะนำว่าำลัะเ้ ั้อยู่ฝั่้ายอประูหน้ามหาวิทยาลัยพิพัน์บัิ แม้ฝั่วาอประูะมีอีร้านั้อยู่เป็นู่แ่ื่อว่า ‘ร้านมีัย’ ทว่านาและทำเลไม่ทำให้เิ้อไ้เปรียบเสียเปรียบ
นานิอร เ้าอร้านเป็นหิวัยเลห้า รูปร่าอวบอั ผิวสีน้ำผึู้เป็นมัน รอยยิ้มอปร้วยลัยิ้มและฟันให่เรีย้อนเป็นเอลัษ์ นอาท่าทาระระ้อยับำพูหวาน้อยเหมือนเสแสร้ รั้แรที่พบหน้า ลอเวลาที่ยิ้มยัพราย ามใ้แผนปลอมเพ่โึทุ้าวย่า ระทั่ประเมินว่าเาน่าะมีเินมาเ้ร้านเธอริๆ นานิอรึเริ่มอธิบายลลึว่า “พี่ั้ใะย้ายลับไป่าัหวั อีใ็ยัเสียายร้าน เพราะที่นี่่อน้าายี” ว่าพลานิ้วี้็โว์แหวนเพระวาไปยัสิน้าที่ยัแน่นเลฟ์
เห็นอย่านั้นโึรู้สึว่า่าเ้ถูเหมือนไ้เปล่า เารีบโอนเิน่าย้วยมราุฬา รั้นอ้อยเ้าปา้าึไ้รู้ว่า ราานั้นิเพาะ่าอ ไม่เี่ยวับ่าเ่าึ นานิอรผู้าวับราวับมมีบอว่า เธอเ็นสัาเ่าึับนอื่นไปแล้ว โึแทบบ่าทรุ าสว่าว่าเาลายเป็นเ้าอร้านที่ำลัะไม่มีร้านอย่าแท้ริ
ะที่ำลัมืแป้าน โีเป็นอเาเมื่อเสียโทรศัพท์าุลุเสถียรัึ้นอีรั้ แบอ “เอาอย่านี้ ลุมีึเ่าทิ้ไว้เยๆ ลูลุมันเยอยู่ที่นี่ พอายไป็ไม่มีใรอยู่่อ ลุให้เ้าเ่าแทนแล้วัน ิราาถูๆ แ่...”
“พ่อ!” อนนั้น เสียแหลมอสว่าวันแทรเ้ามาหลัผู้เป็นพ่อบอราาบ “ิแ่นั้นไ้ยัไ นี่ึิถนน ไม่ไลามหาวิทยาลัย แถมอยู่ใล้ๆ หอพันัศึษา้วย!”
ปลายสายเียบไป โึินนาารเห็นภาพุลุปิปาโทรศัพท์หันไปทำวามเ้าใับลูสาว ไม่้าสว่าวันึเป็นนรอเสียแทน “โอเ ราาามนั้น แ่นายะ้อวาเินประัน่อนสอเือน นี่ันิให้ถูที่สุแล้วนะ”
เหมือนเย ทั้ทีุ่ลุเสถียรย้ำให้เามาูสถานที่ริ่อน โึลับรีบร้อนโอนเินให้เพราะลัวสว่าวันะเปลี่ยนใ วบวันที่นัมาเ็นสัาหน้าอาารเป้าหมาย ายหนุ่มึเพิ่ระหนัว่า อาารพาิย์แห่นี้อยู่ห่าามหาวิทยาลัยพิพัน์บัิว่าห้าสิบเมร นาแ่หนึู่หา็ูเล็ระ้อยเมื่อเทียบับร้านมีัยที่ัิ้ามหาวิทยาลัยนั่น และแม้ใล้ๆ นี้ะมีหอพันัศึษา ทว่า็ถูถนนสายแบๆ ั่น เรียว่าาหอพัไปยัร้านมีัยับอาารอันำลัะเป็นร้านอเานั้นมีระยะทาไม่่าันเลย ถ้าะ่า มัน็่ารที่ร้านมีัยให่โ้ ระ่าาน่าเ้าล้ายร้านสะวื้อ ะที่ร้านอโึนั้น--
ายหนุ่มถอนหายใ ึสายาาหนัสือวิาารลามาวามอรอบัว ในแสสลัวอสายัห์ ภาพยามลาวันอร้าน ‘โเฮ’ ลับ้อนทับัแ้
ถัาโ๊ะเหล็อันเป็นุิเินที่เานั่ประำอยู่ เลฟ์แสสิน้าเรียิผนั้าน้ายและวาฝั่ละสอเลฟ์ ึ่ลาั้เลฟ์หันหลัประบันเรียลึเ้าไปไ้อีสี่ แ่ละเลฟ์มีสี่ั้น สิน้าที่ฝุ่นเริ่มับวาราย นอานั้นยัมีู้แ่หนึู่้ั้อยู่้านหน้าฝั่ร้ามับโ๊ะแเียร์
ในบรรา้าวอำนวนนี้ หาเินสำรวะพบว่ามีเพียเมล็ทานะวันที่ายีนใล้หม ผู้ื้อประำือายร่าสูให่ในแ็เ็ำมันโร่ เ้าัวมัมาถึร้านราวๆ หนึ่ทุ่ม เริ่มาเสียพื้นรอเท้าหนัระทบพื้นปูนัมันัึ...ึ สายามวาไปรอบร้านล้ายั้ใมาทัศนามาว่าอยาื้ออ และแล้วหยุลที่เมล็ทานะวันหนึ่อทุที โึเยิะวนุย แ่แ่หลุปาถามว่า “เพิ่เลิานเหรอรับ ลับเย็นทุวันเลยเนอะ” เ้าัว็ลับยมุมปายิ้มเย บทสนทนาึไม่เยยาวไปว่านั้น
ท่าทาบ้านเ้าัวอยู่ละแวนี้ แบบนี้็น่าะถือเป็น Target Market หรือลาเป้าหมาย ไ้อย่าที่ในหนัสือเล่มนั้นั่วหัว
เราน่าะสั่อินเล่นพวนี้มาุนไว้เยอะๆ เผื่อแะื้อเพิ่มอี
เ้าอร้านหนุ่มสำเหนียว่าเาวิเราะห์อะไรพวนี้ไม่เ่เลย สมัยเรียนพาิย์เยผ่านวิาารลามาบ้า แ่มัน็เหมือนวิาส่วนให่ือเาไม่เ้าใลึึ้ อาศัยท่อามำรา โีที่้อสอบออาารย์ไม่ไ้เน้นวิเราะห์มามาย หาไม่ป่านนี้เาอายัเรียนไม่บ
ุฬาน่าะเ่ว่าเา อยู่ในสายานนี้โยรพี่ายเี่ยวา ั้แ่เ็มาุฬา็แล่วล่อ ไม่ลัวใร ล่ำสันสูให่ เป็นายอย่าที่เาอยาเป็น
. . . . . . . . . .
แส้าอยามบ่ายสาใส่า โึพบว่าร้านเียบนเาเผลอีบไป ประู้านหน้าเปิอ้าทว่ายัไม่มีลู้าเินเ้ามาสัราย ยมือับน้ำลายที่มุมปา็พลันสะุ้โหยอีรั้เพราะเสียโทรศัพท์ัึ้น
ว้ามือหยิบาบนโ๊ะ ปราว่าเป็นนาฬิาปลุ โึวย ำไม่ไ้ว่าัวเอั้เวลาไว้ หลัาปิและออาแอพพลิเั่น หน้าอยัมีเบราเอร์เปิ้าไว้ที่หน้าเว็บไ์ประหลาๆ มันแสหัว้อ Segmentation Target Market และ Positioning
ารหา้อมูลเพื่อนำมาแบ่ส่วนลาเลือลาเป้าหมาย และวาำแหน่ ?
ื่อหัว้อรลานั่นเอุให้นึไ้ ่อนหน้านี้เายัิไม่ว่าวรื้อสิน้าอะไรมาเิมเลฟ์บ้า ทั้เ้าใว่าายร่าให่รายนั้นือลาเป้าหมาย บาทีเาสสัยนมาเปิูวิธีารที่เหมาะวร แ่เรา็ำไม่ไ้เลยว่าัวเอมาเปิูั้แ่เมื่อไหร่
ลอไล่สายาทั้ยััา ยมือเาศีรษะแรๆ เพราะไม่เ้าใอะไรสัอย่า ัหวะนั้นเอโทรศัพท์ในมือรีเสียอีรั้ ราวนี้เป็นสายโทรเ้า หน้าอแส้อวาม ‘เบอร์โทรส่วนัว’
หัวิ้วโึมวมุ่น แ่็รับสาย
“ฮัลโหล” อีฝ่ายเป็นผู้หิเสีย่อน้าแหลม ปลายเสียสะบัอย่านไว้ัว “นั่นร้านายอออนไลน์รึเปล่า ?”
“ปละ เปล่ารับ นี่ร้านโห่วย”
“ายริ โทรผิ” เ้าัวทำเสียึ๊ั๊ “ั้นเอาี้ ะสั่อ นาย่วยมาส่ให้ทีไ้มั้ย อยู่หอฝั่ร้ามนี่เอ”
“เอ่อ...ุรู้ไ้ไว่านี่ือร้านผมล่ะรับ ?!”
“็ันอยู่บนึ มอลไป็เห็นว่านายโทรศัพท์อยู่ ไม่ไ้าบอ”
“เอาะ...อ๋อ...” นี่ลเาวระรึเปล่านะ
“ละมาส่ไ้มั้ย ันเลี้ยลูอยู่ เินลไปเอไม่ไ้”
ไร่รอแ่รึ่วิโึ็ลใ อย่าน้อย็มีนื้อแล้ววะ ใล้ๆ แ่นี้เอ้วย
“โอเรับ ะรับอะไรบ้า”
. . . . . . . . . .
้ามถนนอันเป็นอยแบแ่พอรถสวนัน หอพัห้าั้น็ปราอยู่รหน้า ัวอาารนาสามูหาทาสีไ่ไ่ั้อยู่หัวมุมถนน มีรั้ว่ออิทาสีเียวันั้วยเหล็ัรึ่บนูแ็แร แ่ละห้อพัที่หันออถนนมีประูเปิสู่ระเบียอัวเอ บาห้อาผ้าสีสันลานา ยทรัวหนึ่ห้อยลมาเรี่ยป้ายื่อ ‘หอพัสรีามล้วน’
ายหนุ่มำลัะหอบหิ้วอผ่านประูรั้วเ้าไป รปภ.ร่าล่ำที่นั่อยู่บนเ้าอี้้าัวอาาร็ลุยืน ส้นรอเท้าบูทแะันเิเสียโลหะัแ็!
โึพยัยิ้มให้อย่าแสไมรี แ่สายาลับถูึไปที่ใรอีนผู้้าวออมาาเา้านในัวอาาร
หิสาวรายนั้นมีรูปร่าสูระห วหน้ารูปไ่ล้อม้วยผมัสั้นทรบ็อบเลียบ่า เส้นผมำสลวยถูัเป็นลื่นหลวมๆ เ้าัวยมือเสยอย่าไม่ั้ใ แ่ในสภาพผมยุ่ๆ ลับูมีเสน่ห์มาึ้นไปอี วาลมโใ้แผนอนยาวเหลือบมาามารี้วน้วยสายาอเพื่อนน้าๆ รายหลันี้ัวเล็ว่า ผมยาวแ่สีอ่อน หูาแพรวพราวอย่านี้เล่นและมีริอวามเป็นหิมาว่า ทั้สอ้าวับๆ ใล้เ้ามายัุที่เาำลัะเินผ่านรปภ.
“หยุ่อนุ”
สอสาวหยุึ
“ไม่ใ่ ผมหมายถึานนั้น”
าบึบึนอรปภ.พยัเป็นทำนอี้มา โึแทบสะุฝีเท้า สาวผมยาวถึับหลุหัวเราะาหยี ส่วนนสูว่ามีรอยพราวึ้นในลูาสีน้ำาลไหม้ ริมปาอิ่ม็เม้มนิหนึ่อย่าพยายามระับยิ้ม
โึรู้สึร้อนผ่าวบนผิวหน้า รีบยมือันานแว่นให้เ้าที่ เสสายาไปยัรปภ.ร่าบึ้ ท่าทาอเาทำให้นระับยิ้มพลอยหลุำามเพื่อนนไ้
“มาหาใรเหรอุ ?”
ำถามิสำเนียใ้อรปภ. หน้ามเือบทำโึสะุ้ เาอบเลิ่ลั่ “่...่า มีลู้าสั่อให้มาส่ที่นี่รับ” มือยแสถุพลาสิใบพอโ “ร้านอผมอยู่รนั้นไ” อนแรเาะใ้มือ้าที่ถือถุี้ามวามถนั แ่ถุหนัเินะยไหว ึสลับมืออี้าแทบไม่ทัน
สาวผมยาวหัวเราะหนัเ้า นัวสูผมสั้นยฝ่ามือบาีไหล่เพื่อนแล้วใ้สายาปราม
ผลือโึยิ่เิน
“ุ! ุ!” เห็นเรียแล้วไม่ไ้ยิน รปภ.ึใ้ฝ่ามือบบ่าเาบ้า
“...รับ รับ ?”
นบย่นิ้ว “ะส่ให้ใร เี๋ยวผมเรียลมารับะสะวว่า นี่เป็นหอพัหิ ผู้ายเ้าไม่ไ้”
“อ...เอ่อ ลืมถามว่าห้อไหน” ายหนุ่มเาศีรษะ สายาอยะล่อแล่ไปยัสาวามที่ยืนมออยู่ “แ่เธอบอว่าเป็นแม่ลูอ่อนน่ะรับ”
“แม่ลูอ่อน ?!” ู่สนทนาย้อนเสียั “ที่นี่เป็นไม่ใ่หอหิธรรมา แ่เป็นหอพันัศึษาหินะรับ!”
ราวนี้สาวผมยาวท่าทาอารม์ียื่นหน้ามาเสริม “หรือว่าะมีใรแอบมีลูอยู่ที่นี่ปะพี่ ?”
“หรือว่าลูหมา” นที่ทำให้โึหน้าร้อนอุบอิบแล้วำับเพื่อน
“ไม่มีหรอฮะ”
รปภ. อบเสียหนั “ที่นี่มีแ่สิบห้าห้อเอ นัศึษาอยู่เ็มทั้หม
แล้วผม็ำไ้ทุน ปีหนึ่เ็ห้อ ยี่สิบเอ็น ปีสอสี่ห้อ สิบเอ็น
ปีสามสอห้อ หน แล้ว็ปีสี่อีสอห้อ ห้าน ไม่มีใรมีลู ทั้ลูนลูหมา
ถ้าุไม่ไ้มาผิหอ็แสว่าอาโนแล้แล้วละ”
. . . . . . . . . .
ฝาิามวามเลื่อนไหวอื่นๆ
ที่เพ ปราป์ ้วยรับ
อบุรับ ^^
ความคิดเห็น