คืนค่าการตั้งค่าทั้งหมด
คุณแน่ใจว่าต้องการคืนค่าการตั้งค่าทั้งหมด ?
ลำดับตอนที่ #88 : >>ถึงคห.ที่45
ถึห.ที่45
็ะเป็นพวออแบบอ่ะ่ะ แบบว่าถ้าเราเลือเรียนสถาปัมัน็ไม่่อยรใ่มั้ยะ แ่สถาปัมันมีสาาให้เลือออไปอีอ่ะ่ะ หรือไม่็เรียนะสื่อสารมวลน แล้วเลือเรียนารโษา
้อมูลเี่ยวับารโษา (เ๋วเพิ่มเิมให้นะะ)
โษา เป็นารประาศสิน้าหรือบริารที่้อารให้ประานโยทั่วไปทราบ ุมุ่หมาย็เพื่อให้นทั่วไปรู้ัสิน้าหรือารบริารนั้น ในอีารเริ่ม้นอารโษาะเป็นลัษะอารร้อป่าวประาศเิวน ปัุบันารโษาทำไ้ามสื่อ่าๆ เ่น สื่อสิ่พิมพ์ สื่อโทรทัศน์ สื่อวิทยุ เป็น้น โยเ้าอิาระว่า้าบริษัทรับทำโษา เพื่อทำารโษาสิน้าและบริารในสื่อ่าๆ เ่น ป้ายโษาลาแ้ามถนนสายหลั ึ่เป็นสื่อที่่วยประหยับประมาไ้และสามารถอย้ำราสิน้าไ้อีทาหนึ่
ารโษา
Advertising
ือ ารเผยแพร่้อมูลเี่ยวับสิน้าหรือบริาร หรือวามิเห็นใๆ ให้แ่ลุ่มนทั่วไป โยที่ผู้้อารโษาะ้อ่ายเินให้แ่ผู้ทีโษา
วามำเป็นที่ะ้อมีารโษา
1. สิน้าและบริารที่มีอยู่มามายนล้นลา
2. ผู้บริโภและโราน่าๆ มีอิสระที่ะเลือื้อสิน้าไ้ามวามพอใ ันั้นในารโษาะ่วยสนับสนุนารัสินใอผู้บริโภและโราน
3. ลู้ามีอยู่ำนวนมามายและระัระายอยู่ามที่่าๆ ารโษาะ่วยให้าราย่ายึ้น ิ่อไ้ทั่วถึ
ระยะแห่ารโษา แบ่ออเป็น 3 ระยะ ือ
1. ระยะเริ่มแร (Pioneering Stage) ระยะนี้สิน้าเริ่มออสู่ท้อลาใหม่ๆ ผู้บริโภยัไม่่อยรู้ัสิน้า ันั้น ้อโหมารโษาให้มา โยเน้นถึประโยน์และรายละเอียอสิน้านทำให้เิวาม้อารในสิน้า
2. ระยะแห่ารแ่ัน (Competitive Stage) ระยะนี้สิน้าเป็นที่รู้ัันแล้ว และมีสิน้าประเภทเียวันแ่ละรายี่ห้อมาแ่ันันมา ันั้น ในารโษาะ้อเน้นถึุเ่นอสิน้า เ่น สิน้าอเราสามารถสนอวาม้อารอผู้ื้อีว่า ประหยัหรือมีประโยน์มาว่าหรืออาะรวมให้บริารอื่นๆ ามมา้วย
3. ระยะเือนให้อยู่ในวามทรำ (Reminder Stage) ระยะนี้สิน้ามีนรู้ัมาแล้ว และ ผู้บริโภุ้นเยับสิน้าีึวระโษาสั้นๆ เพียแ่เือนวมทรำเท่านั้น เน โษาื่อ หรือ เรื่อหมายาร้า
Copy หมายถึ ้อวามที่ปราในโษาประอบ้วย
1. Headline หัวเรื่อโษาเป็นสิ่ที่สำัที่สุในารโษา ถ้าเป็นโษาในหนัสือพิมพ์ะ้อเป็นัวให่ เพื่อให้ึูวามสนใและสะุา
2. Subhead หัวเรื่อรอ ะ่วยยายวามอ Headline ให้ัเน พิมพ์ัวเล็ว่า
3. Body Copy อธิบายเรื่อราวและรายละเอียเี่ยวับสิน้าและบริารนั้น
4. Closing สิ่สุท้ายในโษา บิโษาเพื่อให้ำไ้ เ่นำว่า “อย่าลืม รไปื้อที่…”
สื่อารโษา (Media) เป็นเรื่อมือถ่ายอโษาไปยัผู้อ่านหรือผู้ฟัไ้แ่
1. หนัสือพิมพ์ำนวนพิมพ์มีมา ันั้น เรื่อที่โษาึผ่านสายานเป็นำนวนมาและหนัสือพิมพ์ออทุวัน ันั้น ถ้าหาเป็นเรื่อ่วน็พิมพ์ไ้ทันที แ่มี้อเสีย ือ อ่านแล้วทิ้ไป
2. วารสาร (Magazine) แบ่ออเป็น
. วารสารสำหรับผู้บริโภทั่วไป เ่น รายสัปาห์ รายปัษ์ รายเือน
. วารสารสำหรับนัธุริ เ่น วารสาราร้าอุสาหรรม หรือเพาะวิาีพ
3. วิทยุ โทรทัศน์ นั้นถือว่าีรอลมาาพนัานาย ือ พนัานายสามารถิ่อถึัวลู้าไ้ แ่ารโษาโยสิ่อื่นไม่สามารถแสสิน้าไ้ัเนเหมือนับโทรทัศน์ ึ่สามารถแสภาพ สิน้าไ้
- โษาทาไปรษีย์ (Direct Mail) เป็นโษาที่ส่รไปยัลู้าในรูปหมายหรือเอสารสิ่ีพิมพ์่าๆ เ่น แาล็อ
- ารโษาลาแ้ (Outdoor Advertising) โษาเรื่อหมายาร้าหรือำวัสั้น ๆ ไม่มีรายละเอีย เพราะรถวิ่เร็วไม่สามารถอ่านไ้ อาเป็นโปสเอร์ภาพวานาให่ เหมาะับสิน้าในระยะที่อยู่แห่ารเือนวามทรำ
- ารโษาในพาหนะนส่ (Transportation Advertising) โษาที่ปราในหรือ้ารถโยสาร รถไฟ เป็น้น
- ภาพยน์โษา (Motion Picture Advertising) ผู้มโษาโยใ้สื่อนี้มาที่สุ เพราะะที่ายไม่ไ้ทำอย่าอื่นั้ใูริๆ มีแสสีเห็นสิน้าัเน
- Airplane Advertising โปรยโษาลมาาเรื่อบิน เหมาะสำหรับเมื่อมีารแ่ันีฬา เสีย่าใ้่ายแพมา
สื่อโษาแ่ละนิมีุ่าไปนละแบบ ผู้บริหารารลาะ้อมีวามสามารถ
ในารพิาราว่าะใ้สื่อใ ะ้อเปรียบเทียบ้อี-้อเสียเปลี่ยนแปลไปาม
สถานาร์ เ่น ลัษะลาหรือลุ่มนที่โษาเ้าถึแนววามิในารโษา
และ่าใ้่าย่า ๆ มาประอบ้วย นอานี้ แบบอารโษาวระึูใ
ลู้าเน้นถึวาม้อารอลู้า เ่น วามสนุสนาน ื่อเสีย ประหยั ปลอภัย
มีประโยน์ พ้นาวามเศร้า วามเ็บปว ทุ์ทรมาน
ารายโยใ้พนัานาย
(Personnel Selling)
เป็นารใ้พนัานายิ่อับผู้ื้อโยร (ไม่เหมือนับารโษาใ้สื่อ) พนัานายะิ่อับลู้าึ่มีวาม้อารหรือาะเนว่ามีวาม้อาร ที่ะื้อสิน้าโยัูลอนเสนอายสิน้าหรือบริารให้แ่ลู้าเป็นราย ๆ ไป นระทั่ทำให้เิารื้อสิน้าึ้นในที่สุ |
พนัานายแบ่ออเป็น 2 ประเภท
1. พนัานายที่ให้บริารในาราย (Service Selling) หรือเป็นารายในระับ่ำ (Low Level Selling) ลู้าั้ใแล้วว่า ะมาื้ออะไรเป็นผู้ัสินใเลือื้อเอ พนัานายเพียแ่อยให้้อมูลอธิบายถึวามแ่าอสิน้า เื่อนไในาร ื้อเอ หีบห่อ และัส่สิน้าลอนรับำระราา และให้บริาร่า ๆ ึ่่วยให้ารื้อายสมบูร์ พนัานายในลัษะนี้อาะเรียว่า ผู้รับำสั่ 2. พนัานายที่่วยให้เิารายเพิ่มึ้น (Creative Salesmanship) เป็นารายใน ระับสู (High Level Selling) ะ้อารระุ้นให้ผู้บริโภเิวาม้อารในสิน้า โยเพาะสิน้ายี่ห้อใหม่ๆ หรือ้อารให้ผู้บริโภเปลี่ยนแปลแหล่ที่เยื้อ สิน้ามาสู่แหล่ใหม่ ันั้นพนัานายประเภทนี้ะ้อมีวามำนาและ ใ้วามพยายามมา ในาร่วยสนับสนุนารัสินใอลู้า และัูให้ลู้า ื้อโยที่อาะไม่ไ้ั้ใมา่อน ัวอย่าเ่น พนัานายที่ิ่อับผู้ใ้ทา อุสาหรรมะ้อมีวามรู้ทาเทนิอสิน้านอเหนือไปาหน้าที่้าน ารายเราเรีย พนัานายนี้ว่า Sales Engineer สำหรับาร่าย่าอบแทนให้แ่พนัานายนั้น อาะให้เป็นเินเือนประำ หรืออาะ่วย่ายเป็น่าอมมิั่น (Commission) ึ่ิเป็นเปอร์เ็น์อยอาย ที่ไ้ หรืออาะให้ทั้สออย่าือ ่ายเป็นเินเือนประำ และถ้าหาพนัาน นใายเินว่ายอายที่ิารำหนไว้็ิ่าอมมิั่น ให้เปอร์เ็น์อ ยอายส่วนที่เินนั้น้วย |
วิธีนี้มัะใ้ประอบารโษาและารใ้พนัานายึ่โยปิมัะ
เิึ้น ุที่มีาราย เ่น ที่ร้านหรืออาะโยทาไปรษีย์็ไ้
ัวอย่า อารส่เสริมารายที่เป็นารูใผู้บริโภโยร ไ้แ่
1. Special offer ารเสนอสิ่่าๆ เป็นพิเศษ ารใหู้ปอเมื่อื้อสิน้าและเ็บ
รวบรวมูปอมาแลสิน้าฟรีหรืออาะนำูปอมาื้อ้วย ะไ้รับส่วนลหรือ
หาื้อสิน้านาให่แถมสิน้านาเล็
2. Demonstration ารแสสิน้า เ่น แสถึวิธีใ้ให้โอาสลู้าไ้ับ้อสิน้า
เพื่อเร่ให้เิารื้อ ัวอย่าเ่น ารายเรื่อสำอา์ะมีารแสวิธีใ้ใหู้้วย
3. Consumer Contests สิน้าิราวัล โยารส่ิ้นส่วนหรืออบปัหา ับสลา
และมีราวัล
4. Window Display ารับแ่หน้าร้านให้ึูวามสนใ ให้ลู้าเิวาม
้อารใน สิน้าและให้สวยาม้วย
5. นอานี้ ยัมีอแถม(Premium) สิน้าัวอย่า (Sample)
ารเผยแพร่่าวสาร มุ่ที่ะปลูฝัหรือสร้าทัศนิที่ีระหว่าสถาบันและสาธารน
อัน ไ้แ่ ผู้บริโภ นลา บุลที่เี่ยว้อผู้ถือหุ้นพนัานอบริษัทและุมนโยส่วนรวมเพื่อ
ให้สาธารนเื่อถือศรัทธาและสนับสนุนอันเป็นประโยน์่อารำเนินานอสถาบันหรือธุรินั้นๆ
ารเผยแพร่่าวสารเป็นเรื่อมือาริ่อสื่อสารทาารลานิหนึ่ เพื่อระุ้นให้
สาธารนเิวามสนใผลิภั์ ธุริ บุล สถานที่ วามิอ์าร และรับาลโยารสร้า่าย
และเหุาร์่าๆ ผ่านสื่อ มวลน่าๆ โยบริษัทไม่้อเสีย่าใ้่าย ในารื้อสื่อนั้นแ่ประารใ
ัวอย่าเ่น ารเผยแพร่่าวสารอยาูลท์ให้ผู้บริโภรู้ถึประโยน์อนมเปรี้ยว ารเผยแพร่่าวสาร
ะถูใ้อย่าแพร่หลายเวลาผลิภั์ใหม่วาลาหรือเวลาที่ผลิภั์อยู่ในั้นเริเิบโเ็มที่หรือ
อ์ารที่เป็นที่รู้ัอประานเพียเล็น้อยมัใ้ารออ่าวเผยแพร่เ้า่วยเพื่อเสริมสร้าารรับรู้
ในระับาิ็มีารเผยแพร่่าวสาร เ่นันเพื่อส่เสริมารท่อเที่ยว ารลทุนา่าประเทศและ
าร่วยเหลือา่าประเทศ เป็น้น
หน้าที่อารเผยแพร่่าวสาร (Publicity) มีันี้
1. สร้า้อมูล่าวสารผ่านสื่อ เพื่อึูวามสนใอสาธาระนในบุล ผลิภั์หรือบริาร
อบริษัท
2. เผยแพร่ผลิภั์ และเหุาร์เี่ยว้อับผลิภั์
3. ิ่อสื่อสารทั้ภายในและภายนอบริษัท เพื่อสร้าวามเ้าใ และภาพพน์ที่ีแ่บริษัท
4. สร้าวามสัมพันธ์และวามเ้าใอันีระหว่าบริษัท และนัหมายหรือเ้าหน้าที่ที่รับาล
เพื่อสร้าเสริมหมาย หรือระเบียบ้อบัับที่ธุริสามารถนำไปปิบัิไ้
5. ให้ำแนะนำ ารเผยแพร่่วยแนะนำแ่บริษัทเี่ยวับสิ่ที่เิึ้นในสัม สิ่ที่บริษัทวรทำ
เมื่อเหุาร์เปลี่ยนแปลไป ให้ำแนะนำเี่ยวับารปรับปรุิ่อสื่อสาร
าน้านารเผยแพร่่าวสารวรแแรายละเอียให้เห็นเ่นัึ้นว่า
1. ุ่าอ่าวสาร
2. วามระือรือร้นให้แ่พนัานายและพ่อ้า
3. วามเื่อถือ
4. ารประหยั เพราะเสีย่าใ้่ายน้อย
แ่อย่าไร็าม ารเผยแพร่่าวสารมีแนวโน้มที่ะใ้น้อยที่สุ ในบรราเรื่อมือิ่อสื่อสาร
ทาารลา แม้ว่าารเผยแพร่่าวสาระสามารถสร้าวามรับรู้วามพอใและวามเื่อใไ้มา็าม
ทั้นี้เนื่อาไม่อาวบุม่าวสารที่เสนอโยสื่อ่า ๆ ามวันและเวลาามที่ธุริ้อารไ้นั่นเอ
ความคิดเห็น