ค่าเริ่มต้น
- เลื่อนอัตโนมัติ
- ฟอนต์ THSarabunNew
- ฟอนต์ Sarabun
- ฟอนต์ Mali
- ฟอนต์ Trirong
- ฟอนต์ Maitree
- ฟอนต์ Taviraj
- ฟอนต์ Kodchasan
- ฟอนต์ ChakraPetch
คืนค่าการตั้งค่าทั้งหมด
คุณแน่ใจว่าต้องการคืนค่าการตั้งค่าทั้งหมด ?
ลำดับตอนที่ #8 : โอ๊ะโอ...!!??? แนวความคิดหลักของการตลาด...
1. ตลาดเป้าหมาย (Target Market) และการแบ่งส่วนตลาด (Segmentation)
นักการตลาดจะไม่สามารถตอบสนองความพึงพอใจให้กับทุกคนในตลาดได้ เนื่องจากทุกคนไม่ได้ชอบเหมือนกัน นักการตลาดจึงต้องเริ่มต้นที่การแบ่งส่วนตลาด โดยแยกแยะถึงความแตกต่างของผู้ซื้อที่มีความชอบและความต้องการสินค้าหรือส่วนผสมทางการตลาดที่หลากหลาย
นักการตลาดจะต้องพยายามพัฒนาข้อเสนอขาย ให้เหมาะสมกับตลาดเป้าหมายที่เลือกมา ข้อเสนอขายคือการกำหนดตำแหน่งไว้ในใจหรือความคิดของผู้ซื้อโดยการนำเสนอถึงผลประโยชน์หลักที่จะได้รับจากสินค้านั้นๆ
อย่างเช่น ปลากระป่องซีเล็คทูน่า เป็นทูน่าไขมันต่ำ เมื่อบริโภคแล้วจะช่วยให้มีความมั่นใจเมื่อปรากฏต่อสาธารณชน ไม่ต้องการห่วงเรื่องไขมันส่วนเกิน ในขณะที่ปลากระป่องทูน่าตราอื่นๆ ก็จะนำมาเสนอขาย
นักการตลาดมองว่าผู้ขายรวมกันเป็นอุตสาหกรรมและผู้ซื้อรวมกันเป็นตลาด และมีความสัมพันธ์กันระหว่างอุตสาหกรรมและตลาดโดยอาศัยการเชื่อมต่อกันโดยอุตสาหกรรมส่งสินค้าหรือบริการไปยังตลาดควบคู่ไปกับการสื่อสารไปสู่ตลาด ในมุมกลับอุตสาหกรรมก็จะได้รับเงินและข้อมูล
2.นักการตลาด (Marketers)และผู้ที่คาดว่าจะซื้อ (Prospects)
นักการตลาด หมายถึง ผู้ที่ทำหน้าที่มุ่งค้นหาการตอบสนอง (ความตั้งใจ การซื้อ การบริจาค) จากอีกฝ่ายหนึ่งซึ่งก็คือผู้ที่คาดว่าจะซื้อ แต่ทั้ง 2 ฝ่ายมุ่งที่จะขายบางสิ่งบางอย่างแก่กันและกัน จะเรียกทั้ง 2 ฝ่ายนี้ว่า นักการตลาด
3.ความจำเป็น (Needs) ความต้องการ (Wants)และความต้องการซื้อ (Demands)
ความจำเป็น (Needs) อธิบายถึงความจำเป็นขั้นพื้นฐานของมนุษย์ จำเป็นต้องมี ขาดไม่ได้ ความจำเป็นนักการตลาดไม่ได้สร้างขึ้น แต่มีมากับตัวของมนุษย์ตั้งแต่เกิดอยู่แล้ว อย่างพวกของกิน ที่อยู่อาศัย ก็จะขาดไม่ได้ เพราะเป็นความจำเป็นสำหรับการดำเนินชีวิตของมนุษย์อย่างเราๆใช่ไหมหล่ะจ๊ะ ^^...
ความต้องการ (Wants) เป็นความปรารถนาอยากได้สิ่งที่มาแก้ปัญหาอย่างใดอย่างหนึ่งสำหรับความจำเป็นที่บุคคลมีอยู่ ความต้องการนี้อาจจะปรับเปลี่ยนไปตามสภาพแวดล้อมหรือสังคมความต้องการอาจถูกหล่อหลอมโดยสังคมและวัฒนธรรมที่แวดล้อมอยู่
ความต้องการซื้อหรืออุปสงค์ (Demands) เป็นความต้องการสินค้าบางอย่างเฉพาะลงไป โดยจะต้องมีความสามารถในการซื้อ ความเต็มใจที่จะซื้อ นักการตลาดต้องการซื้อหรืออุปสงค์ บริษัทต้องพิจารณาว่ามีจำนวนมากน้อยแค่ไหนที่เต็มใจและมีศักยภาพที่จะซื้อสินค้าของเราได้ ไม่ใช่พิจารณาแค่ความต้องการเพียงอย่างเดียว
4.ผลิตภัณฑ์ (Product) หรือ ข้อเสนอ (Offering)
คนเราจะตอบสนองความจำเป็น และความต้องการด้วยข้อเสนอหรือผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์เป็นข้อเสนอซึ่งสามารถตอบสนองความพึงพอใจสำหรับความจำเป็นหรือความต้องการนั้นๆ หรือประโยชน์ที่ผู้บริโภคจะได้รับ
รูป
5.คุณค่า (Value) ต้นทุน (Cost) และความพอใจ (Satisfaction)
ผลิตภัณฑ์หรือข้อเสนอจะประสบความสำเร็จถ้าสามารถนำเสนอหรือส่งมอบคุณค่าและความพึงพอใจไปยังกลุ่มผู้ซื้อเป้าหมาย ผู้ซื้อจะพิจารณาเลือกซื้อจากข้อเสนอขายต่างๆที่มีความแตกต่างกัน โดยเลือกข้อเสนอขายที่เขารับรู้ว่านำคุณค่ามาให้เขามากที่สุด
จะมีแนวการคิดแบบนี้นะขอครับ
คุณค่า = ผลประโยชน์
ต้นทุน
ผลประโยชน์ = ผลประโยชน์ทางหน้าที่ + ผลประโยชน์ทางอารมณ์
ต้นทุน ต้นทุนทางการเงิน+ต้นทุนเวลา+ต้นทุนจิตใจ+ต้นทุนทางกาย
ครั้งหน้า เราจะมาต่อกันที่เหลือนะขอรับ...ระหว่างนี้ น้องๆก็ทำความเข้าใจกับ 5 ข้อที่กระผม นายเบ่มเบ้มบอกกล่าวให้เข้าใจก่อนนะขอรับบบบบบ พบกันใหม่ในเบรกหน้าน๊าาาาาาา ขอร๊าบบบบบบบบบบบบบบบบบบบบบ !!
นามปากกา : นายเบ่มเบ้ม วันที่เขียน 29/1/2555 เวลา 13.08 น.
ความคิดเห็น