คืนค่าการตั้งค่าทั้งหมด
คุณแน่ใจว่าต้องการคืนค่าการตั้งค่าทั้งหมด ?
ลำดับตอนที่ #132 : แบบทดสอบ: 5-Type of Audience (Decision Maker)
ท่ามลาสภาพารแ่ันที่รุนแรอธุริยุปัุบัน ารล้อเสนอทาธุริมามาย้อเสียโอาสไป เพราะวามผิพลาที่ใ้วิธีารนำเสนอแบบเียวันในารโน้มน้าวใลู้า นี่ือแบบทสอบและเป็นรอบแนวิใหม่ในารวิเราะห์ลัษะเพาะัวอผู้ฟั ึ่มาาผลวิัยอ Robert B. Miller และ Gary A. Williams อมหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ในปี .ศ. 2004 ที่ไ้ศึษาวิัยเิสัเาร์ลุ่มผู้บริหารว่า 1,700 น ึ่พบว่าผู้บริหารที่เป็นผู้ฟัารนำเสนอมีรูปแบบอารัสินใ่อ้อเสนอที่แ่าันัลุ่มไ้ 5 ประเภท
แล้วัวท่านล่ะ ถ้าอยู่ในบทบาทผู้ฟับ้า ท่านัอยู่ในลุ่มไหน?
เมทสอบเพื่อแยแยะลัษะอผู้ฟัที่มีอำนาัสินใ
อ่านรายละเอียและิาอเมอบำถาม่อไปนี้ แล้วอบแบบทสอบเพื่อทำนายว่า ัวท่านมีลัษะัเป็นผู้ฟัที่มีอำนาัสินใ (Decision Maker) ลุ่มไหน?
ท่านไ้รับารเื้อเิาเราให้มาเ้าร่วมารแ่ันนำเรือใบไปพิิุหมายปลายทา โยในิรรมรั้นี้ ท่านึ่มีบทบาทเป็น “หัวหน้าทีม” อเรือใบ ้อพานอท่านมาร่วมทีม้วยอี 4 น รวมเป็น 5 น่อเรือใบหนึ่ลำ แ่าว่าท่านและทีมยัเล่นเรือใบไม่เป็น! ่อนารแ่ันเราึส่โ้ผู้ฝึไปฝึสอนให้ทีมอท่านเป็นเวลา 2 สัปาห์เ็ม่อนออเินทา โทย์็ือ เมื่อไ้รับารฝึเรียบร้อยแล้ว ท่านะ้อนำพาทีมอท่านไปับเรือใบ โยมุ่หน้าออสู่ทะเลลึเพื่อเินทาไปยัุหมายที่ำหน!
* ประเ็นที่สำั็ือ เราะให้ท่านมุ่หน้าออสู่ทะเลลึเพื่อเินทาไป ที่ใ???
โทย์อเมนี้็ือ "ท่านและทีมะเลือุหมายปลายทา ที่ใในโล็ไ้ อเพียแ่ทีมอท่านบอับเราว่าท่านะเินทาไปที่ใ (เ่น เาะี่ปุ่น) หาเรือใบอท่านไปถึุหมายนั้นไ้สำเร็ ท่านและทีมะไ้รับเินราวัลทันที 50 ล้านบาท (่อลำที่เินทาไปถึ)"
(หมายเหุ : ้อแม้มีเพียุหมายปลายทาที่ท่านเลือนั้น้ออยู่้ามมหาสมุทร เราหวัว่าท่านไม่ิะไ้เินราวัล 50 ล้านบาท เพียแ่ารเินทาาพัทยาไปสัหีบ!)
และ้วยุหมายปลายทาที่ใล้ไล่าัน เราึไม่ำหนระยะเวลาที่ท่านะเินทาไปถึที่นั่น อเพียแ่ไปให้ถึเท่านั้น เินราวัล 50 ล้านบาท็ะเป็นอุ แ่หาท่านทำไม่สำเร็ ห้วลึและลื่นลมพายุอมหาสมุทระัารทุอย่าให้เรียบร้อย…
หาท่านเ้าใรายละเอียและิาทั้หมามนี้แล้ว…
…เราำลัะออเินทา บันี้!
อบำถาม่อไปนี้้วยารเลือำอบที่เป็นวามิอท่านเพีย้อเียว
ในแ่ละลุ่มำถาม (*มีทั้หม 5 ลุ่มำถาม)
และที่สำั…อบามสิ่ที่ัวท่านเป็น มิใ่สิ่ที่ัวท่านอยาเป็น!
ลุ่มำถามที่ 1 ถามว่า ้วยวามเสี่ยในารเินทารั้นี้ ประอบับวามไม่ำนานั ในารนำเรือใบออสู่ทะเลลึ เราึอยาอถามวามมั่นใท่านอีรั้ว่า หัวหน้าทีมอย่าท่านอยาัสินใเลือแบบไหนมาว่า ระหว่า…
A. เราะั “ทีมนัเล่นเรือใบมืออาีพ” มานำเรือไปยัเป้าหมายแทนัวท่านและทีม โยที่ท่านและทีมเพียนั่ไปในเรือในานะผู้โยสาร แล้วบอุหมายปลายทาที่ทีมอท่าน้อาระไปเท่านั้น เมื่อพวเานำเรือใบและทีมอท่านึ้นฝั่ที่ท่าน้อาร ท่าน็ะไ้รับราวัล 50 ล้านบาททันที
B. ท่านไม่้อาร “ทีมมืออาีพ” มา่วย ท่าน้อารนำทีมไปยัเป้าหมาย้วยัวท่านเอ แม้ะ้อเสี่ยเพียใ ท่านและทีม็ะเินทาไปเพื่อรับราวัล 50 ล้านบาท้วยัวเอ
ลุ่มำถามที่ 2 ถามว่า ในสถานาร์ที่ท่านเป็นหัวหน้าทีมเรือใบลำนี้ ท่านิว่าัวเอเป็นผู้นำที่มีนิสัยารบริหารัารเพื่อารัสินใแบบไหน ระหว่า…
C. ท่านมีนิสัยารบริหารัารที่เน้นารปรึษาหารือร่วมันในารัสินใเรื่อใๆ โยให้ทุนในทีมร่วมแสวามิ และทุวามิเห็นนั้นล้วนมีผล่อวามิและารัสินใอท่าน
D. ท่านมีนิสัยารบริหารัารที่เน้นนเอเป็นศูนย์ลาในารัสินใเรื่อ่าๆ ท่านอาะูเหมือนถามวามิเห็นาทุนในทีม แ่ท้ายสุท่านมััสินในำทีม้วยนเอเป็นที่ั้
ลุ่มำถามที่ 3 ถามว่า ารเินทารั้นี้้อระบุุหมายปลายทาที่ท่านะไปเอเพื่อเิมพัน 50 ล้านบาท ท่านอยาเลือสถานทีุ่หมายปลายทาแบบใระหว่า
E. ุหมายปลายทาที่เป็นสถานที่ที่ยัไม่มีใรเินทาไปถึ แม้มีวามเสี่ยแ่น่าท้าทาย ที่ะเป็นทีมแรที่เินทาไปถึที่นั่น เพื่อรับเินราวัล 50 ล้านบาท
F. ุหมายปลายทาที่เป็นสถานที่ที่ใรๆ ็อาเินทาไปถึไ้ มีแผนที่และ้อมูลเินทาทุอย่าัเน ไม่ำเป็น้อเสี่ยมา แ่็ไปถึุหมายไ้ เพื่อรับเินราวัล 50 ล้านบาท
ลุ่มำถามที่ 4 ถามว่า ท่านำลัเินทาไปยัุหมายปลายทา ที่ท่านระบุไว้เพื่อเิมพัน 50 ล้านบาท แ่เมื่อเินทาไปไ้สัรึ่ทา ปราว่าท่านับทีมหลทาในทะเล ท่านะัสินใแ้วิฤินี้อย่าไรระหว่า…
G. ท่านลมือทำารวิเราะห์สถานาร์และัสินใ้วยวามมั่นใอัวเอที่ะนำทีมผ่านวิฤินี้ไปให้ไ้ เพราะท่านมั่นใว่า ท่านเป็นนที่มีทัษะารัสินใที่ีที่สุในทีม (*ไม่ว่าในลุ่มำถามที่ 1 ท่านะเลือทีมนัเล่นเรือใบมืออาีพ มาแล่นเรือแทนัวท่านเอหรือไม่็าม)
H. ท่านะประุมปรึษาหารือับลูทีม่อน (รวมถึทีมนัเล่นเรือใบมืออาีพ้วย หาลุ่มำถามที่ 1 ท่านเลือเป็นผู้โยสาร) เพราะท่าน่อน้าเื่อว่า าระฝ่าวิฤิไปไ้นั้น ารระมวามิร่วมัน ะทำให้ไ้ทาแ้ปัหาที่ีที่สุ
I. ท่านะบอลูทีมอท่านให้สบายใอย่าวิัวล เพราะทีมนัเล่นเรือใบมืออาีพที่มาับเรือแทนพวท่านนั้น มีวามเี่ยวาในารเินทาในมหาสมุทรมาว่า ท่านเื่อมั่นว่า มืออาีพะนำพาท่าน รอพ้นวิฤิในสถานาร์หลทานี้ไ้
ลุ่มำถามที่ 5 ถามว่า หาท่านรอพ้นวิฤิารหลทาในมหาสมุทร และำลัเินทามุ่หน้าไปยัุหมายปลายทาอย่าถูทิศถูทา และะนี้ท่านมอเห็นฝั่อันเป็นุหมายที่ท่านระบุไว้ับเราแล้ว ท่านและทีมำลัะเ้าฝั่ในไม่้าเพื่อรับเินราวัล 50 ล้านบาท ท่านิเห็นว่า ปััยใเป็นปััยที่มาสำัที่สุ ที่ทำให้ท่านนำทีมมานถึเป้าหมายไ้เป็นผลสำเร็ ระหว่า…
J. ท่านิว่า ารที่เรือใบะมาถึุหมายปลายทาไ้สำเร็นั้น ปััยที่สำัที่สุเป็นอันับแรือ ัวผู้นำหรือหัวหน้าทีม ้อมีอำนาัสินี้าในารัสินใไ้
K. ท่านิว่า ารที่เรือใบะมาถึุหมายปลายทาไ้สำเร็นั้น ปััยที่สำัที่สุเป็นอันับแรือ ทีมเวิร์้อทำานเ้าาัน ผนึำลัประสานารทำานร่วมันไ้ี
L. ท่านิว่า ารที่เรือใบะมาถึุหมายปลายทาไ้สำเร็นั้น ปััยที่สำัที่สุเป็นอันับแรือ ้อมูลเี่ยวับารเินทา้อแม่นยำ ทั้แผนที่ เทโนโลยีนำทา สัาาวเทียม ฯลฯ
เมื่อท่านอบรบทั้ 5 ลุ่มำถามแล้ว ะนี้ท่านพร้อมแล้วที่ะไ้รู้ว่า ท่านมีลัษะเหมือนับผู้ฟัที่มีอำนาัสินใลุ่มใใน 5 ประเภท !
ำเลยประเภทผู้ฟั 5 ประเภท
วิธีารรวำอบ
ะนี้ ท่านมีัวอัษรที่เลือไว้ 5 ัว้วยัน ให้นำัวอีษรที่ท่านเลือไว้ทั้ 5 ไปลอเทียบูับัวอัษร 5 ัวอนแ่ละประเภท โยูว่า หาัวอัษรที่ท่านเลือไปพ้อับัวอัษรอนลุ่มใในำนวนที่มาที่สุ
ท่าน็มีแนวโน้มที่ะเป็นนลุ่มนั้น
(หมายเหุ : ท่านไม่ำเป็น้อัวอัษรรับนประเภทใประเภทหนึ่รบทั้ 5 ัวหรือไม่ำเป็น้อถูทุ้อ อเพียพบว่า ท่านมีัวอัษรพ้อับนลุ่มใในำนวนที่มาที่สุ (เ่น รมาที่สุ 3 ัว / รมาที่สุ 4 ัว หรือะรมาที่สุทั้ 5 ัวเลย็ไ้ไม่ว่าัน นั่นแปลว่าท่านน่าะเป็นนลุ่มนั้นแน่ๆ นอานี้เมๆ นี้ส่วนหนึ่สร้าึ้นเพื่อวามสนุสนาน ึมีผลลาเลื่อนอยู่ประมา 15-20% อย่าเ่น ลัะทำนายไม่ร หรือเ่นที่พบบ้า็ือ ันมีัวอัษรรับนลุ่ม C 3 ัว และัน็มีัวอัษรสลับำแหน่รับนลุ่ม D อี 3 ัว เอ๊ะ! แล้วันเป็นนลุ่มไหนันแน่? นั่นเป็น้อผิพลาอเมึ่มีบ้าแ่ไม่มา ท่านใพบปัหาแบบนี้ับัวเอ็ไม่้อใ ่อยไปูำเลยว่า ระหว่า 2 ลุ่มที่มีแนวโน้มเท่าันนั้น แบบไหนรับัวท่านมาว่า )
B-C-E-H-K A type
B-C-F-G-L B type
B-D-E-G-J C type
A-C-F-I-K D type
A-D-F-G-J E type
ลอูิว่า ัวท่านถ้าอยู่ในบทบาทผู้ฟับ้า ท่านัอยู่ในลุ่มไหน?
ำอธิบายุลัษะอผู้ฟัทั้ 5 ประเภท
A. ลุ่ม Charismatic หรือนัสร้าสรร์ (ร้อยละ 25)
Charismatic เป็นบุลที่สนใใฝ่หาในวามิสร้าสรร์ใหม่ๆ ที่แ่า เมื่อไ้เปิรับเนื้อหาสารเพื่อโน้มน้าวใที่บรรุแนวิที่แปลใหม่ บุลลุ่มนี้มีแนวโน้มะอบรับอย่ารวเร็ว แล้วแสออถึวามระือรือร้นและื่นเ้นอย่ามา แ่ถึระนั้นในารัสินใั้นสุท้ายะอยู่บนพื้นานวามสมุลอ้อมูลเป็นสำั ึ่ปราในลัษะอลุ่มัวอย่าอาทิ Richard Branson, Lee Iacocca, Jack Welch และไ้มีารสรุปุลัษะเ่นไว้ันี้
เป็นนัินนาารผู้ระือรือร้น (Enthusiastic Imaginer)
Charismatic ระือรือร้นในารแสวหาวามิที่แปลใหม่ไม่ว่าาัวเอหรือาบุลอื่น โยนิยมเป็นผู้เปิโอาสให้บุลอื่นไ้แสวามิ ้วยเื่อว่าวามิใหม่ะนำไปสู่ารพันาีวิและสัมให้ีว่าเิม Charismatic มัอบสื่อสารวามิอน้วยรูปภาพในินนาาร แผนภาพ แผนภูมิ หรือารเปรียบเปรย้วยำพู มาว่า้อมูลัวเลหรือ้อวามบรรยาย
เป็นนันวัรรมที่ล้าไ้ล้าเสีย (Innovative Risk Seeker)
้วยวามที่เป็นนที่มีวามินอรอบ Charismatic ึล้าที่ะิ ล้าที่ะเสี่ย เ่นลทุนในิารที่แปลใหม่ไม่มีใรทำมา่อน ้วยลัษะเ่นนี้ึ้อมีนมา่วยในาริและัสินใ เพื่อลั่นรอวามิที่ีและไม่ีอ Charismatic ้วยในะเียวัน
เป็นนี้าไม่ลัเลในารัสินใ (Proactive and decisive)
Charismatic ะัสินใอย่าเ็าโยไม่ลัเลเมื่อวามิอนไ้รับารสนับสนุน มีแนวโน้มที่ะใ้อารม์วามรู้สึในารัสินใ่อนแล้ว่อยใ้้อมูลวามสมเหุสมผลมาประอบารัสินใในั้นสุท้าย Charismatic ้อารรู้ว่าบุลอื่นมีวามิเห็นอย่าไร่อวามิใหม่ๆ นั้น และหารู้สึไม่แน่ใในวามิัล่าว ็ะไม่ลมือปิบัิ
เป็นผู้รับผิอบในารัสินใ (Responsible and accountable)
Charismatic มีวามรับผิอบสู่อสิ่ที่ไ้ัสินใลไป พร้อมยอมรับำำหนิหาเิ้อผิพลาึ้น และ้วยเป็นนที่มีวามิรุหน้าลอเวลา ึ้อารให้มีบุลอื่นมาลั่นรอวามินั้นและลมือปิบัิให้เห็นผล
เป็นนที่อบหา้อสรุปสุท้าย (Bottom-liners)
้วยวามเป็นนที่มีวามิรวเร็ว ทำให้้อารเปิรับวามิใหม่ไปสู่้อมูลรายละเอียอย่ารวเร็ว และ้อารมอหา้อสรุปในทันทีเพื่อรู้ว่าหาลมือทำามวามินั้นแล้วะไ้ผลลัพธ์ใามมา ึมีแนวโน้มที่ะอบเปิรับเนื้อหาสารที่สรุปเป็นพาหัวหรือหัว้อประเ็นัๆ เ่น ไม่้อารรู้รายละเอียอปัหาแ่้อารทาอออปัหาเลย
เป็นนที่อบปิสัมพันธ์ับผู้อื่น (Interactive)
Charismatic อบมีปิสัมพันธ์ับบุลอื่น ้อาร้อิเห็นและารระมวามิับบุลอื่น ลัษะทาบุลิภาพเป็นนระือรือร้น อบแสวามิเห็นและูมีีวิีวา นิยมให้เปิารอภิปรายันเพื่อสนับสนุนให้นแสวามิใหม่ๆ ึ่เป็นราานอวาม้อารที่ะมีปิสัมพันธ์ับบุลอื่น
B. ลุ่ม Thinker หรือนัิ (ร้อยละ 11)
Thinker เป็นนัิผู้มีระบวนารวามิที่มีระเบียบแบบแผน มีารลำับวามิในารพิาราทาเลือ่าๆ อย่ามีเหุมีผล่อนารัสินใ เป็นนเลียวลา รัารแ่ัน มีวามสนใใร่รู้ในเรื่อ่าๆ อย่าลึึ้ ึ้อาร้อมูลเป็นำนวนมาเป็นวัถุิบในระบวนารัสินใอย่ารอบอบที่สุ ึ่ปราในลัษะอลุ่มัวอย่าอาทิ Bill Gates, Warren Buffett, Michael Dell และไ้มีารสรุปุลัษะเ่นไว้ันี้
เป็นผู้มีระบวนาริเป็นเหุเป็นผล (Methodical & process-oriented)
ุแ็อ Thinker ือวามสามารถในารแยแยะปัหาและวิเราะห์้อมูลไ้อย่ามีเหุผล ้วยารลำับวามิอย่าเป็นระบวนาร แล้วัสินใพิารา้อี้อเสียในแ่ละทาเลืออ้อเสนออย่ารอบอบและมีเหุผลที่สุ
เป็นนที่ใ้้อมูลเป็นแรับารัสินใ (Information-driven)
Thinker เป็นบุลที่้อาร้อมูลมาที่สุเพื่อทำวามเ้าใภาพรวมทั้หมอสถานาร์ เป็นเหุให้มีนิสัยเป็นนัอ่านที่เปิรับสาร่าๆ อย่าละเอียถี่ถ้วนและแสวหา้อมูลใส่นเอ้วยวามอยารู้อยาเห็นและ้อารที่ะเ้าใในสิ่่าๆ อย่าถ่อแท้
เป็นนอบ้อมูลัวเลที่แม่นยำ (Quantitative and precise)
้อมูลวิเราะห์เิัวเลที่เที่ยรแม่นยำเป็นสิ่ที่ Thinker ื่นอบและเื่อถือ เป็นผู้ที่สามารถหารูปแบบและวามสัมพันธ์อ้อมูลไ้อย่ารวเร็ว นิสัยอบวามแม่นยำอ Thinker ไม่ใ่แ่วิธีารมอัวเลแ่ยัรวมไปถึารสื่อำพูที่มีวามหมายัเนอี้วย
เป็นนที่ใส่ใในทุรายละเอีย (Relentlessly thorough)
Thinker ไม่มอ้ามรายละเอียและ้อารมั่นใใน้อมูลทั้หม ึให้วามสนใับทุรายละเอียอย่าถี่ถ้วนทั้้อีและ้อเสียอแ่ละทาเลือ่อนที่ะัสินใในั้นสุท้าย เพื่อไม่ทำให้ารัสินใผิพลา
ป้อันัวเอและระแวระวั (Guarded and cautious)
ลัษะที่เ่นัอ Thinker ือารเ็บวามรู้สึทาอารม์ มัไม่แสวามเอนเอียว่านเลือทาไหน อีทั้ะี้ให้เห็นมุมมอที่ัแย้ เพื่อเปิประเ็นให้มีารเสนอมุมมอที่แ่า นแน่ใว่ามีทาเลือพอที่ะัสินใในั้นสุท้ายไ้อย่ามีเหุผลที่สุ
เป็นนที่รัษาสมุลออารม์และเหุผล (Balanced)
Thinker ไว้ใในาริที่มีเหุมีผลและไม่ปล่อยให้อารม์เ้ามามีอิทธิพล่อารัสินใ เป็นบุลที่มีรูปแบบารัสินใโยใ้เหุผลมาที่สุในนทั้ 5 ประเภท ัวแปรทาอารม์มีผลน้อยมา่อารเอนเอียในารัสินใ
เป็นนที่เรียนรู้และใ้ปัาลอเวลา (Intellectually fluid)
Thinker เป็นนที่ใ้สิปัาโยเปิรับ้อมูลเ้ามาในระบวนาริลอเวลา มัปรับมุมมอให้สอล้อับวามิที่มีเหุผลมาที่สุ Thinker เหมือนนัเรียนที่ื่นัวในารเรียนรู้ และมีเหุผลที่ะยอมรับ้อผิพลาเพื่อปรับปรุัวเสมอ
C. ลุ่ม Skeptic หรือนัั้ปริศนา (ร้อยละ 19)
Skeptic เป็นน่าสสัยและไม่่อยเื่อถือ้อมูลที่ไม่รับมุมมออน เป็นนที่ะเลือเปิรับสารเพาะาแหล่ที่นิว่าน่าเื่อถือ ้วยวามที่มีวามเื่อมั่นและภูมิใในัวเอมา นมีลัษะที่ะไม่เปิรับสาราบุลที่นรู้สึไม่เื่อถือ และะไม่เื่อ้อมูลนั้นเลยแม้ว่าะเป็น้อมูลที่ี่อารัสินใ แ่ Skeptic เป็นนที่มีวามสามารถมอาร์ไลไ้อย่าแม่นยำ ล้าเสี่ยับธุริที่นมอเห็นโอาส่อนนอื่น ึ่ปราในลัษะอลุ่มัวอย่าอาทิ Steve Case, Larry Ellison, Ted Turner และไ้มีารสรุปุลัษะเ่นไว้ันี้
เป็นนที่อบทำลายวามมั่นใผู้อื่น (Iconoclasts)
โยธรรมาิ Skeptic เป็นน่าสสัยในทุสิ่และทุน ะัถามในทุๆ ้อมูล โยเพาะที่ัแย้ับมุมมออน อบทำลายวามมั่นใอผู้อื่น้วยารรุเร้าัถามเพื่อ้อนให้นมุม Skeptic มีแนวโน้มที่ะเื่อนทีู่มีสถานะล้ายนหรือมืออาีพที่มีื่อเสีย
เป็นนพูาโผผารไปรมา (Brazenly outspoken)
Skeptic เป็นนพูอะไรรับวามิอนเอ โผผาไม่เรใใร เป็นนไม่ล้อยามใรและไม่ยึถือระเบียบปิบัิ อบละเมิ อีทั้แสออ้วยิริยาวาาที่อาไม่เหมาะับมารยาทในสัม รวมถึารูหมิ่นผู้อื่นแม้ว่าะ้อร่วมานัน
เป็นนมั่นใในนเอสูมา (Fearlessly confident)
ลัษะที่เ่นัอ Skeptic ือเป็นนแสออถึวามมั่นใในนเอสูมา ูมีอำนาน่าเราม และไม่ลัวารท้าทายวามเสี่ย มีวามล้าในารัสินใสูมา เพราะเื่อมั่นในวามินเอเป็นสำั แล้วนำ้อมูล่าๆ มาสนับสนุนวามิอนเอนั้น
เป็นนที่อบรุและเรียร้อ (Assertive and demanding)
Skeptic เป็นนอบรุ มุ่มั่นในผลานมา และาหวัให้บุลอื่นเิวามรู้สึล้อยามน โยเรียร้อให้อบสนอพวเาในทันทีทันใ พร้อมทั้ท้าทายบุลหรือสิ่ที่เาไม่เื่ออย่ารุนแรและ้าวร้าว
เป็นนั้ใแน่วแน่และมีแรระุ้น (Determined and driven)
วามแน่วแน่ในารัสินใและเปี่ยม้วยแรระุ้นผลัันนเอเป็นลัษะเ่นอ Skeptic พวเาะั้เป้าหมายไว้อย่าแน่ัและมุ่มั่นอยู่ับสิ่นั้นนว่าะประสบวามสำเร็ ้วยารยึมั่นถือมั่นในวามิอนเอ
เป็นนมีวิสัยทัศน์มอาร์ไล (Visionary)
Skeptic เป็นนมีพรสวรร์าราาร์แนวโน้มอนา สามารถมอเห็นโอาส่อนบุลอื่น อาทิ สิ่นี้่อไปในอนาะมีวามสำั และมีประโยน์อย่ายิ่ยว่อธุริ ารัสินใอนลุ่มนี้ึมุ่ประเ็นไปที่ผลอบแทนที่ะไ้รับในอนาเป็นสำั
D. ลุ่ม Follower หรือนัอนุรัษ์ (ร้อยละ 36)
Follower เป็นลุ่มที่พบมาที่สุในำนวน 5 ลุ่ม เป็นนที่ะัสินใโยูาผลสำเร็ที่เยเิึ้นแล้ว เ่นาัวอย่าบุลอื่นที่เาเื่อถือหรือาที่นเอเยทำสำเร็ในอี ไม่นิยมมอหาวิธีารใหม่ๆ ในารแ้ปัหา มัหลีเลี่ยารัสินใที่เร่่วน แ่มีิสำนึในเรื่อหน้าที่วามรับผิอบสู ึ่ปราในลัษะอลุ่มัวอย่าอาทิ Peter Coors, Carly Fiorina, Jim Parker และไ้มีารสรุปุลัษะเ่นไว้ันี้
เป็นนที่เื่อในสิ่ที่พิสูน์แล้ว (Devoted to the tried and true)
Follower มีรูปแบบารัสินใที่ให้วามสำัับทาเลือที่ปลอภัยที่สุ มัเลือแนวทาที่เยนำมาปิบัิหรือพิสูน์ไว้แล้วในอี อบใ้วิธีแ้ไปัหาที่เยใ้ไ้ผลมาแล้วมาว่ามอหาวิธีารใหม่ มุ่รัษาสถานภาพที่มั่นไว้มาว่าที่ะริเริ่มสิ่ใหม่ๆ
เป็นนที่ไม่ยอมรับสิ่ใหม่ (Averse to the new)
โยธรรมาิ Follower เป็นนลัวสิ่ใหม่ เนื่อาิว่าารเป็นผู้บุเบินั้นมีวามเสี่ยมาที่ะไ้รับผลเสียาารัสินในั้นเป็นนแร ึมัรอูบุลอื่นหรือมีหลัานที่แสให้เห็นผล่อน แล้วึ่อยพยายามเื่อมโยเ้าับประสบาร์เิมทีุ่้นเย
เป็นบุลารที่ีออ์ร (Conscientious corporate citizens)
Follower เป็นผู้นำที่ีในอ์รนาให่ที่มีเ์และ้อปิบัิมามายำัอยู่ เป็นนที่มีวามรับผิอบในารัสินใ รไปรมา ให้วามสำัับารปป้อและรัษาวามมั่นออ์ร
เป็นนัปรอนที่ี (Deft people handlers)
้วยวามมีทัษะในารเราและารสานสัมพันธ์ระหว่าผู้น ทำให้ Follower ไ้รับวามรัภัีาผู้ใ้บัับบัา เลือที่ะนำทุนเินไปอย่ามั่น พร้อมรับฟัวามิเห็นและ้อแนะนำอผู้อื่น และะัสินใเมื่อไ้รับวามเห็นอบาผู้เี่ยว้อแล้ว
เป็นนเห็นอเห็นใผู้อื่น (Empathetic)
ทัษะพิเศษอ Follower ือวามสามารถในารมอโลามุมมออผู้อื่น เ้าใในสิ่ที่ผู้อื่น้อาร และยัสามารถาาร์ในสิ่ที่ผู้อื่นะทำ ทั้ยัเป็นนัพันาบุลารที่มีวามสามารถ เพราะเป็นนที่ให้วามสำัับพนัานเป็นลำับแร
เป็นลัษะที่ระบุไ้ยา (Difficult to identify)
Follower มีหลายลัษะในนเอที่ล้ายลึับรูปแบบารัสินใแบบอื่น ู่าัถามเหมือน Skeptic อบให้นเสนอวามิใหม่เหมือน Charismatic หรือใ้เวลามาในารัสินใเหมือน Thinker แ่ท้ายที่สุ็ะเลือัสินใามรูปแบบที่เยทำมาในอี อีทั้ Follower มัไม่ยอมรับว่านเอเป็นเ่นนั้น แ่อบให้นิว่ามีนวามล้าและมีวามิ้าวหน้ามาว่า
E. ลุ่ม Controller หรือนัเผ็าร (ร้อยละ 9)
Controller เป็นลุ่มที่มีวามลัวและวามวิัวลเป็นแรผลัันภายใน เป็นนที่อยระแวระวั่อผลเสียที่ะเิึ้น ึมีนิสัยอบเ้าไปวบุมมีอำนาเบ็เสร็ในานทุๆ ส่วน ุิในรายละเอีย้อมูล่าๆ เพื่อป้อันปัหาทุ้านที่อาะเิึ้นไ้ อีทั้มั่นใในัวเอว่า้อารอะไร เมื่อไร เ็าและเปลี่ยนใไ้ยา ึ่ปราในลัษะอลุ่มัวอย่าอาทิ Martha Stewart, Ross Perot, Rossie O’Donnell และไ้มีารสรุปุลัษะเ่นไว้ันี้
เป็นนที่ถูผลัันาวามลัว (Driven by fear)
วามลัวเป็นปััยที่ผลัันารัสินใอ Controller พวเาวิัวลับสิ่ที่ไม่เยรู้ั และมัสันนิษานไป่อนว่าารเปลี่ยนแปละ่อผลเสียหรือวามไม่มั่น่อสถานภาพอน ึมัาเาปัหาล่วหน้า่อนารัสินใเสมอ
เป็นนอบรุในารัสินใ (Proactive)
Controller เป็นนอบรุที่ะัสินใและลมือเลยแทนที่ะรอให้ผู้อื่นทำ มัเลือวิธีารแ้ปัหาามแบบบับอนเอ โยเพาะในสถานาร์ที่วิฤิ Controller ะัสินใิลมือเ้าวบุมสถานาร์เพื่อป้อันวามเสี่ยอย่ารวเร็ว
เป็นนที่ยึมั่นในวามินเอสู (Fiercely self-reliant)
เื่อมั่นและยืนรานในวามิอนเอเป็นลัษะอ Controller ึเลือที่ะทำอะไรามแนวทาอเา นมัเ้าไปใ้อำนาวบุมทุั้นอนอารัสินใ เพื่อวามรู้สึปลอภัยในิใอนเอ อันเนื่อมาามีวามลัวเป็นแรระุ้นภายใน
เป็นนัเน แน่วแน่ เ็เี่ยว (Absolute and resolute)
Controller มีลัษะเป็นนัเน แน่วแน่ เ็า รไปรมา มีหลัารายัวอนเอในารระบุว่า อะไรที่ยอมรับไ้หรือไม่ไ้ เป็นน้ายัวาั ไม่มีรลา ทำให้เาสามารถัารปัหาที่ยุ่ยาและับ้อนไ้ี หา้อสรุปไ้อย่าัเน
เป็นนที่เ้มวในทุรายละเอีย (Meticulous)
วามลัวทำให้ Controller พิาราทุ้อมูลว่ามีวามถู้อและให้วามสำัับทุรายละเอียอย่าถี่ถ้วน ึ่มี้อีที่ะไม่พลาในรายละเอียปลีย่อยที่สำั แ่บารั้อามี้อเสียที่ให้วามสำัับเรื่อเล็ๆ น้อยๆ มาเินไปนมอไม่เห็นภาพรวมทั้หม
เป็นพวนิยมอุมิสมบูร์แบบ (Unyielding perfectionist)
Controller มัมีนิสัยุิและะพอใในสิ่ที่ีที่สุ ไม่พึพอใเมื่อมีวามผิพลาเิึ้น เพราะมีวามิว่านอื่นมีวามสามารถไม่เท่านเอ หาเ้าใและเื่อน็ะไม่ทำให้เิวามผิพลา และะผลัันให้ทุนทำานให้สำเร็้วยวามาหวัที่สูมา
ความคิดเห็น