การบ้าน ของอาเธอร์เรีย ส่งให้อาจารย์เวเดล่า

การบ้าน

 หลักการเจรจา

การให้อักฝ่ายยอมรับข้อเสนอง่ายคือการที่เรายื่นคำขาดในการเจรจาเข้าประเด็นหลักและจับจุดอ่อนฝ่ายตรงขามในการเจรจาเพื่อไม่ให้อีกฝ่ายนั้นสามารถต่อรองและเอาจดอ่อนของฝ่ายตรงข้ามมาเพิ่มข้อเรียกร้องในสิ่งที่เราต้องการเจรจา และเล่นจิตวิทยาเพื่อให้ฝ่ายตรงข้ามสับสนจน จนมุม และเมื่ออีกฝ่ายยอมรับข้อเสนอถือว่าเป็นอันสิ้นสุดลงในการเจาราและไม่สามรถเปลี่ยนเงื่อนไขในการต่อรองได้

ลงชื่อ

อาเธอร์เรีย  วิสเรียรีเฟล