คืนค่าการตั้งค่าทั้งหมด
คุณแน่ใจว่าต้องการคืนค่าการตั้งค่าทั้งหมด ?
ลำดับตอนที่ #2 : กลยุทธ์การดำเนินธุรกิจ
ลยุทธ์ารำเนินธุริ
ารนำสิน้ามีุภาพีมาำหน่ายในร้าน้านเอ นอเหนือาารัทิ้สิน้าไม่ีแล้ว พ่อ้ายัั้น้นไปเสาะหามาา่าประเทศอีเมื่อสิน้าในร้านห้อแถวนเอ ำหน่ายไ้เพิ่มึ้น เ่น นำเมล็พันธุ์พืุภาพี ให้ผลผลิีและทนทาน่อโรมาว่าในประเทศเ้ามาำหน่าย เาูว่าอาีพนทั่วไปือเษรร ึเริ่มายอาหารสัว์ ำหน่ายปุ๋ย ายพันธุ์สัว์บ้า (รนี้เถ้าแ่มอออแล้วว่ามีลู้าแน่นอน เป็นลาให่เสีย้วย ถ้ามัวิเอาเอ ผลิสิน้าที่ไม่มีลาให่รอรับ าร้าายย่อมไม่เริรุ่เรือ)
พ่อ้าบานเลียวลารู้ว่าารมนามนส่สิน้าใน่าประเทศนิยมทาเรือ อาเป็นเรือสำเภานถ่ายสิน้า ึื้อที่ินิแม่น้ำเ้าพระยา เ่น ย่านถนนเริรุ พร้อมทั้สร้าโัเ็บสิน้าไว้เสร็ ล่าใ้่ายารนถ่ายสิน้าลาท่าน้ำ ถือว่าเป็นารล้นทุนเพิ่มำไรทาหนึ่อาร้าาย ่อมาเรือสำเภาสิน้าเิอับปาเนื่อาพายุลมแร พ่อ้าาทุนยับเยินแถบล้มละลาย เห็นไหมล่ะรับว่าอุปสรรปัหามีลอเวลา แล้วแ่ยุสมัย พ่อ้าอทนัฟัน่อสู้ ไปู้เินาธนาารมาเพิ่มสภาพล่อ (ถ้าเลือเป็นหนี้นอระบบ อัราอเบี้ยสูมา ้าายมีำไรเท่าไหร่ไม่พอับอเบี้ยสูทบ้นแน่นอน รนี้พ่อ้า้อไม่ัสินใผิพลา) พร้อมทั้ประันวามเสี่ยสิน้าเอาไว้ับธนาาร (Risk management) เห็นไหมล่ะรับว่า้นทุนเพิ่มสูึ้น แ่ถ้าเทียบับโอาสในารฟื้นัวในอนา เาย่อมเสี่ยและ่อสู้อย่าแน่นนอนในเมื่อิาราร้าายยัีอยู่ ำไรยัพอไปไ้หลัาหั้นทุน หรืออาไปายสิน้าเพิ่มเิมนิอื่นให้มีำไรเพิ่มมาึ้น (ร นี้้อระมัระวัู่แ่ันบารายที่ทราบานะทาารเินไม่ี อาใ้ลยุทธ์ลแลแแถม ในรีมีู่แ่ันน้อยราย) สิ่ที่้อำนึถึในสิน้าลัือ่าโสหุ้ยาารเ็บรัษาสิน้า ระยะเวลาในารำหน่ายสิน้านหม และเริในารำระหนี้ให้ับผู้ัหาสิน้าให้ (Supplier) ถ้า สิน้าเราายหมภายในหนึ่เือน แ่เาให้เริสิน้าสอเือนึะำระืน อย่านี้เราถือว่าีแน่เพราะมีเินสหมุนเวียนเพิ่มึ้น แ่ถ้าให้เริไม่ถึหนึ่เือนอามีปัหาในาราสภาพล่อไ้นหมุนเิน ไม่ทัน้อู้หนี้าธนาารเพิ่มเิมอี ธุริอาเ้เอา่ายๆ หรือสิน้ายัเหลือเ็มโั็ื้อมาใส่เพิ่มเิมเ้าไปอี ทั้ๆ ที่ทราบว่าในอนาสิน้าัล่าวไม่ไ้ปรับัวสูึ้นเลย อย่านี้เป็นารเพิ่ม้นทุนในารเ็บรัษาเ้าไปอี ยิ่เพิ่ม้นทุนให้สูึ้นำไรึน้อยล (รนี้ปัุบันเามีารำนวารหมุนเวียนอสิน้าในแ่่วอปีที่ผ่านมา ว่าสิน้าแ่ละัวายหมใ้ระยะเวลาเท่าใเพื่อสั่ื้อสิน้ามาำหน่ายผู้ บริโภให้ทันเวลาและไม่้อเ็บสิน้าไว้เินวาม้อารลู้า เสีย่าโสหุ้ยให้น้อยที่สุ ฝรั่เรียว่า Just in time ือ สิน้ามาทันเวลาและายหมพอิบพอี) แ่ถ้าเอเถ้าแ่เี่ยวมาๆ ว่าะเ็บเินไ้ในแ่ละวใ้เวลานานมาว่าปริ็อาไม่มีใรอยา้าาย ้วยัน่อไป ึน่าะร่วมมือัน (Corroboration) ให้ธุริทั้สอฝ่ายอยู่้วยันไ้มาว่าะเอาเปรียบันนอีฝ่ายไม่สามารถ อยู่ไ้ นอาร่วมมือับผู้ัหาสิน้าให้แล้ว บารั้ยัึู่แ่ันมาเป็นพันธมิรร่วม้วย (Partnership) เพื่อิวามไ้เปรียบในารแ่ันร่วมัน เ่น ารบินไทยร่วมมือับสายารบินอื่นเป็น Star Alliance โยมีิรรม่าๆ ร่วมันเพื่อล่าใ้ หรือสะสมไมล์้วยัน
ยุปัุบันพ่อ้าหรือผู้ผลิเริ่มมีมาึ้น ารแ่ันเพิ่มสูึ้นเป็นทวีู แทนที่ะผลิอะไรออมา็ายไ้ ัไม่แน่ใเพราะสิน้าเหลือเินวามำเป็นในท้อลา วาม้อาร (Demand) อผู้บริโภน้อยว่าำนวนสิน้า (Supply) เริ่ม เลหลัายสิน้าในราาถูเพื่อระุ้นวาม้อารอลู้า สิน้าึราาถูและาทุนในที่สุ นอานี้วาม้อารอลู้ามีีำัเมื่อถึระับหนึ่่อให้ราาถู แ่ไหน เา็ไม่ื้อเพิ่มเิม ผู้ผลิึ้อเปลี่ยนเป็นารผลิเพื่ออบสนอวาม้อารอลู้า ทำให้ลู้ามีพลัอำนาในาร่อรอสูว่าในอี (Customer is power) พ่อ้าึ้อเปลี่ยนลยุทธ์ใหม่ให้เ้าถึิใลู้าทำให้เิวามพึพอใ (Customer satisfaction) และลับมาื้อสิน้าอีนลายเป็นแฟนพันธุ์แท้ ยิ่ทำให้ลู้ามีวามรู้สึเินวามาหวั (Beyond expectation) ะทำให้ลู้าประทับใ เิเป็นวามรู้สึยินี (Delight) เถ้าแ่ึ้อมีลยุทธ์หลายอย่าเพื่อึูลู้าให้ื้อสิน้า เ่น ปรับปรุารบริารลู้า (Service in mind) ื้อหนึ่แถมหนึ่หรือแอแถม (Promotion) ล สิน้าในวันเทศาลเพื่อระุ้นำลัื้ออลู้า ารให้ลู้าินอาหารฟรีในร้านเนื่อาวันเิอลู้า ารออบัรลราาเหลือรึ่หนึ่เมื่อมารับประทานอาหารในร้านโยำหนระยะ เวลา บัรสะสมแ้มเพื่อรบำนวนว็สามารถลราาไ้ำนวนหนึ่ เป็น้น ปัุบันนี้เห็นแทบทุร้าน้าปลี โมเริ้นเทร ร้านอาหาร่าัลยุทธ์เ่นนี้มาใ้้วยันทั้สิ้น ึไม่ไ้สร้าวามแ่าในเรื่ออลยุทธ์ใๆ เลย เพราะสามารถเลียนแบบันไ้่าย ไม่ไ้ถือว่าเป็นารไ้เปรียบในารแ่ันในทะเลน่านน้ำสีแ (Red ocean) ที่เป็นาร่อสู้แ่ันันอย่าสูในธุริเหมือนัน
มี ผู้บาเ็บล้มหายไปาธุริเหล่านี้ำนวนมา ที่เหลือือผู้นะในเมธุริ แ่เมื่อเวลาผ่านไป็ะมีผู้ท้าิเ้ามาใหม่ๆ น้อหาลยุทธ์มา่อสู้ันอีไม่มีที่สิ้นสุเิเป็นน่านน้ำสีเลือท่วม ารแ่ัน
ความคิดเห็น